Activité de l’entreprise : fabrication et commercialisation d’accessoires textiles. Initialement positionnée exclusivement sur le marché BtoB, avec une clientèle composée principalement de professionnels et de distributeurs, elle avait récemment entrepris un virage stratégique ambitieux vers le marché BtoC appuyé par la mise en ligne d’un site e-commerce. Ce nouveau canal de distribution avait vocation à viser directement le consommateur final, tant en France qu’à l’international, à diversifier le portefeuille client et à améliorer le niveau de marge brute.
Organisation : une seule structure implantée en région parisienne.
Problématique rencontrée par la dirigeante : Une équipe relativement réduite nécessitant une implication élevée sur les aspects commerciaux et opérationnels conduisant à un manque de temps et de ressources disponibles pour piloter les sujets financiers.
Durée de la mission : 6 mois.
Objet de la mission : Initialement contactée pour accompagner la dirigeante sur l’élaboration d’un business plan en vue d’une levée de fonds, mon intervention s’est progressivement étendue à d’autres sujets clés de gestion et de pilotage financier, dans un contexte où ces compétences n’existaient pas au sein de l’entreprise. Cette réalité a nécessité une pédagogie renforcée et une approche adaptée pour permettre à la dirigeante de développer progressivement son autonomie.
Au terme de cette mission de 6 mois, la dirigeante a ainsi réalisé d’importants progrès sur sa maîtrise des aspects financiers. Désormais plus confiante, elle est devenue autonome et capable d’aborder avec aisance les problématiques financières de son entreprise, facilitant ainsi grandement ses négociations avec les partenaires financiers et investisseurs.
J’ai ainsi mis en place un contrôle de gestion précis et approfondi couvrant l’ensemble des activités de l’entreprise. Ce travail s’est structuré autour d’une triple analyse, à la fois par typologie de clientèle (BtoB versus BtoC), par famille de produits et par zone géographique ; dans un contexte particulièrement exigeant où le catalogue produit de l’entreprise était extrêmement large et diversifié. L’objectif a été de fournir à la dirigeante une vision analytique fine et détaillée, jusque-là inexistante, lui permettant de comprendre précisément ses marges par produit, les coûts réels associés et les leviers d’optimisation de la rentabilité. À travers ces analyses régulières, elle a pu appréhender comment améliorer ses processus commerciaux et adapter son offre pour maximiser la performance de ses investissements (distributeurs locaux, site e-commerce etc.).
Dans l’optique de réussir sa levée de fonds, j’ai élaboré un business plan complet, rigoureux et particulièrement pédagogique. Ce document Excel, construit autour d’hypothèses (inputs) explicitées de manière claire et précise, était destiné à offrir une lecture aisée aux investisseurs potentiels tout en permettant à la dirigeante d’être capable de le faire évoluer au fil du temps. Au-delà d’être un simple outil financier, ce business plan a servi de véritable guide stratégique, détaillant les différentes étapes nécessaires à l’entreprise pour atteindre ses objectifs ambitieux en termes de croissance et de diversification.
Mon intervention a également inclus un accompagnement concret et des échanges réguliers visant à renforcer durablement les compétences financières fondamentales de la dirigeante. J’ai orienté cet accompagnement pédagogique et opérationnel sur la compréhension des états financiers passés, l’interprétation des indicateurs clés et le pilotage des réunions de présentation des projets de bilan par le cabinet d’expertise-comptable. En faisant le lien entre ce dernier et la dirigeante, j’ai permis d’améliorer la lisibilité des états financiers en lien direct avec la réalité opérationnelle de l’exercice clos. Le but était non seulement de permettre à la dirigeante de mieux piloter son entreprise au quotidien, mais aussi de lui offrir les clés nécessaires pour entretenir des dialogues efficaces et confiants avec ses partenaires bancaires et investisseurs potentiels.
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